Besedilo je objavljeno z dovoljenjem uredništva in je bilo prvotno objavljeno v reviji Podjetje in Delo, 6/7, 2025 LI str. 1076 - 1113 v sklopu sekcije Gospodarstvo in mediacija - kako prepoznati primerno rešitev spora in spor učinkovito rešiti.

1. Uvod
2. Gospodarski spori in nujnost učinkovitih rešitev
   • Vpliv sporov na poslovanje in državni proračun
   • Pravni okvir mediacije v Sloveniji in EU
3. Mediacija kot odvetnikovo strateško orodje
   • Premik paradigme – odvetnik kot arhitekt rešitve
   • Priprava stranke na mediacijo – ključ do uspešnega izida
4. Prepoznavanje primernega gospodarskega spora za mediacijo
   • Kriteriji primernosti – ekonomski, časovni in odnosni dejavniki
   • Ocenjevanje motivacije strank in potenciala za dogovor
5. Praktični vidiki učinkovite mediacije v gospodarstvu
   • Analizi BATNA in WATNA kot temelj strateškega odločanja
   • Stroškovna in časovna učinkovitost mediacije
   • Izvršljivost in zaupnost mediacijskih sporazumov
   • Ohranjanje poslovnih odnosov in ugleda
   • Fleksibilnost in inovativnost rešitev
6. Spodbujanje uporabe mediacije v gospodarski praksi
   • Izobraževanje in ozaveščanje pravnikov in poslovodstev
   • Vloga odvetniške zbornice in poslovnih združenj
7. Sklep

Povzetek

V sodobnem gospodarskem okolju, kjer sta za uspeh ključna čas in učinkovitost, se alternativni načini reševanja sporov, še posebej mediacija, uveljavljajo kot nepogrešljivo orodje. Članek analizira vlogo in pripravljenost odvetnikov v gospodarstvu za pogajanja in mediacijo, poudarja prednosti mediacije za gospodarske subjekte ter ponuja praktične smernice za prepoznavanje primernih sporov in učinkovito vodenje mediacijskih postopkov. Namen članka je spodbuditi tako »hišne« pravnike kot poslovodstva podjetij in zunanje odvetnike, da mediacijo prepoznajo kot strateško izbiro, ki omogoča hitro, zaupno in stroškovno učinkovito reševanje sporov, ohranjanje poslovnih odnosov ter doseganje inovativnih rešitev. Poudarek je na praktični uporabnosti mediacije in njenem prispevku k poslovni uspešnosti, kar neposredno vpliva na ustvarjanje dobička in s tem na financiranje javnih potreb države.

Ključne besede: mediacija, gospodarski spori, alternativni načini reševanja sporov, odvetniki, poslovni subjekti, učinkovitost, pogajanja, izvršljivost, BATNA, WATNA

 

Janez STARMAN, univerzitetni diplomirani pravnik, odvetnik in mediator, predsednik Odvetniške zbornice Slovenije, e-naslov: Ta e-poštni naslov je zaščiten proti smetenju. Potrebujete Javascript za pogled.

Abstract

In the contemporary business environment, where time and efficiency are crucial for success, alternative dispute resolution (ADR) methods, particularly mediation, are becoming an indispensable tool. This article analyzes the role and readiness of inhouse and external lawyers in the economy for negotiation and mediation, highlights the advantages of mediation for business entities, and offers practical guidelines for identifying suitable disputes and effectively conducting mediation processes. The aim of the article is to encourage in-house lawyers, business management, and external legal counsel to recognize mediation as a strategic choice that enables fast, confidential, and cost-effective dispute resolution, preserves business relationships, and facilitates innovative solutions. The emphasis is on the practical applicability of mediation and its contribution to business success, directly impacting profit generation and thus the financing of state public needs.

Keywords: mediation, commercial disputes, alternative dispute resolution, lawyers, business entities, efficiency, negotiation, enforceability, BATNA, WATNA

1. Uvod

Gospodarstvo je gonilna sila vsake države. Njegov primarni namen je ustvarjanje dobička. Ta dobiček ne zagotavlja le preživetja in razvoja podjetij, temveč s prispevki v javni proračun omogoča financiranje javnih storitev in stabilnost države. Vendar pa se pri poslovanju ni mogoče izogniti sporom, ki lahko ogrozijo finančno stabilnost, operativno učinkovitost in ugled podjetij. Tradicionalni sodni postopki, čeprav za določene vrste sporov nujni, so pogosto prepočasni, predragi in preveč antagonistični, da bi ustrezali hitremu tempu in specifičnim potrebam gospodarstva. V takšnem kontekstu se alternativni načini reševanja sporov (v nadaljevanju: ARS), še posebej mediacija, izkazujejo kot izjemno dragoceno orodje.

Članek je namenjen odvetnikom, ki zastopajo gospodarske subjekte, pa tudi »hišnim« pravnikom in poslovodstvom podjetij. Cilj je podrobno predstaviti mediacijo kot strateško priložnost za hitrejše, učinkovitejše in diskretnejše reševanje sporov. Poudarek bo na praktičnih vidikih: kako prepoznati za mediacijo primeren spor, kako se nanj pripraviti in kako ga učinkovito rešiti, da bi dosegli dokončno in izvršljivo rešitev, ki prihrani čas, delo in denarna sredstva. Mediacija ne nadomešča sodnega reševanja, temveč pomeni dodatno možnost, ki lahko bistveno pripomore k poslovni uspešnosti in stabilnosti.

2. Gospodarski spori in nujnost učinkovitih rešitev

Gospodarski spori so neizogiben del poslovnega okolja. Od pogodbenih nesoglasij do sporov med partnerji ali delničarji – vsak konflikt pomeni tveganje, ki lahko negativno vpliva na poslovanje.

2.1. Vpliv sporov na poslovanje in državni proračun

Dolgotrajni in dragi sodni postopki imajo za gospodarske subjekte večplastne negativne posledice. Ne povzročajo le neposrednih stroškov (odvetniške storitve, sodne takse, stroški izvedencev), temveč tudi posredne: zamrznitev sredstev, izguba časa vodstva in zaposlenih, motnje v poslovanju, zmanjšana produktivnost in potencialna škoda za ugled podjetja. Vse to zmanjšuje dobiček podjetij, kar posledično pomeni nižje davčne prihodke za državni proračun, ki je ključen za financiranje javnih storitev in stabilnost države. Zato je v interesu celotne družbe, da se gospodarski spori rešujejo čim hitreje in učinkoviteje.

2.2. Pravni okvir mediacije v Sloveniji in EU

Pomen mediacije je prepoznala tudi Evropska unija. Direktiva 2008/52/ES Evropskega parlamenta in Sveta z dne 21. maja 2008 o nekaterih vidikih mediacije v civilnih in gospodarskih zadevah^[1] poudarja potrebo po spodbujanju ARS, zlasti v čezmejnih sporih, in po zagotavljanju uravnoteženega odnosa med mediacijo in sodnimi postopki.

Slovenski pravni red je mediacijo v civilnih in gospodarskih zadevah uredil z Zakonom o mediaciji v civilnih in gospodarskih zadevah (ZMCGZ).^[2] Cilj tega zakona je olajšati dostop do ARS in spodbuditi mirno reševanje sporov (1. člen). Poleg ZMCGZ področje ARS ureja tudi Zakon o alternativnem reševanju sodnih sporov (ZARSS),^[3] v katerem je urejeno reševanje sodnih sporov v okviru programov ARS, ki jih strankam zagotavljajo sodišča (1. člen). Ta zakona pomenita trdno pravno podlago za uporabo mediacije v Sloveniji, vendar je za njeno polno uveljavitev potrebna tudi aktivna vloga odvetnikov in poslovnih subjektov.

3. Mediacija kot odvetnikovo strateško orodje

Vloga odvetnika v mediaciji se bistveno razlikuje od njegove vloge v sodnem postopku. Odvetnik mora v mediaciji videti predvsem možnost za aktivno sodelovanje pri oblikovanju rešitve, ki je prilagojena specifičnim potrebam in interesom njegove stranke.

3.1. Premik paradigme – odvetnik kot arhitekt rešitve

Tradicionalno je odvetnik v sodnem postopku usmerjen v tekmovalnost, dokazovanje pravilnosti svojega stališča, prepričevanje sodnika (arbitra) in zmago nad nasprotno stranko. V mediaciji pa je cilj iskanje skupnega interesa in sporazumne rešitve. To zahteva premik paradigme: odvetnik ni le borec za pravico, temveč tudi arhitekt rešitve, ki presega zgolj pravne okvire in vključuje poslovne, ekonomske in odnosne vidike.^[4] Odvetnik mora razumeti, da v mediaciji ne gre za zmago nad nasprotno stranko, temveč za zmago skupaj z nasprotno stranko pri iskanju najboljše rešitve za vse vpletene. To vključuje razvoj veščin aktivnega poslušanja, sposobnosti razumevanja interesov vseh udeležencev, strateškega razmišljanja in reševanja problemov.

3.2. Priprava stranke na mediacijo – ključ do uspešnega izida

Temeljita priprava stranke je bistvenega pomena za uspeh mediacije.^[5] Odvetnik mora stranki jasno pojasniti:

• vlogo mediatorja – mediator je nevtralen in nepristranski, ne odloča o sporu, ampak pomaga strankam najti rešitev; njegova vloga je olajšati komunikacijo in spodbuditi iskanje kreativnih možnosti;
• vlogo stranke – stranka ima aktivno vlogo in je odgovorna za iskanje rešitve; poudariti je treba, kako pomembno je, da je odprta za pogovore in kompromise;
• pripravo dejstev in interesov – stranki pomaga identificirati in razvrstiti njene ključne interese in potrebe, ne zgolj pravne pozicije; to pomeni poleg finančnih tudi poslovne, odnosne in časovne interese;
• koristi analiz BATNA in WATNA – s stranko je treba odkrito govoriti o njenih najboljših (BATNA – best alternative to a negotiated agreement) in najslabših možnostih (WATNA – worst alternative to a negotiated agreement), če do dogovora v mediaciji ne pride;^[6] to vključuje analizo stroškov sodnega postopka, časovnih obremenitev, tveganj in negotovosti.
• stroške in bremena – odprto se je treba pogovoriti o materialnih in nematerialnih bremenih morebitnega sodnega postopka (čas, obremenitev poslovnega procesa, prenehanje poslovnega sodelovanja, negotovost izida, boniteta stranke, finančne zmožnosti itd.);
• pripravo na podrobnosti dogovora – pred mediacijo se s stranko pogovori o možnih podrobnostih dogovora (načini plačila, roki, DDV, zaupnost, zavarovanja, sposobnost izpolnitve obveznosti), da se izogne zastojem, ko so bistveni elementi sporazuma že usklajeni.

4. Prepoznavanje primernega gospodarskega spora za mediacijo

Vsak spor ni primeren za mediacijo, vendar je večina gospodarskih sporov, v katerih stranke želijo ohraniti poslovne odnose in imajo interes za hitro rešitev, lahko rešenih na ta način.

4.1. Kriteriji primernosti – ekonomski, časovni in odnosni dejavniki Mediacija je še posebej primerna za spore, v katerih:

• stranke želijo ohraniti poslovni odnos – to je pogost scenarij v gospodarstvu, kjer sta ključnega pomena dolgoročno sodelovanje in ugled na trgu;
• obstaja potreba po hitri rešitvi – gospodarski subjekti si ne morejo privoščiti dolgotrajnih sodnih postopkov, saj ti zamrznejo sredstva in energijo;
• ima spor kompleksno naravo in zahteva kreativne rešitve – mediacija omogoča bolj fleksibilne in prilagodljive rešitve, ki jih sodišče ne more (ne sme) odrediti;
• stranke želijo ohraniti zaupnost – javnost sodnih postopkov je v poslovnem svetu pogosto neželena;
• so vpletena čustva ali osebna razmerja – čeprav se gospodarski spori zdijo strogo poslovni, so pogosto prepleteni z medsebojnimi odnosi in čustvi, ki jih je v mediaciji lažje upoštevati.

4.2. Ocenjevanje motivacije strank in potenciala za dogovor

Ključno je prepoznati tudi motivacijo strank za mediacijo. Idealne so stranke, ki so:

• pripravljene na dialog in kompromis – če niso pripravljene sodelovati in iščejo le zmago, mediacija verjetno ne bo uspešna;
• realistične glede izida – pripravljene morajo biti realno oceniti svoj položaj ter morebitne izide in tveganja;
• motivirane za rešitev – močna želja po rešitvi spora je ključna, saj spodbuja aktivno sodelovanje v procesu.

5. Praktični vidiki učinkovite mediacije v gospodarstvu

Ko je spor prepoznan kot primeren za mediacijo, je ključnega pomena strateški pristop k postopku.

5.1. Analizi BATNA in WATNA kot temelj strateškega odločanja

Pred vstopom v mediacijo je nujno opraviti temeljiti analizi BATNA in WATNA za stranko in nasprotno stranko. To odvetniku omogoči, da stranki jasno predstavi realno sliko morebitnega izida v primeru, da mediacija ne uspe in se spor rešuje v sodnem postopku. To stranki pomaga pri določanju realističnih pričakovanj in sprejemanju informiranih odločitev. Odvetnik mora biti sposoben kvantificirati tveganja in stroške sodnega postopka v primerjavi s potencialnimi koristmi mediacije. Pri tem se mora biti pripravljen tudi izpostaviti v razmerju do svoje stranke.

5.2. Stroškovna in časovna učinkovitost mediacije

Mediacija je praviloma bistveno krajša in cenejša od sodnih postopkov. Čas je denar, še posebej v gospodarstvu. Dolgotrajni spori lahko zamrznejo sredstva, ustavijo projekte in povzročijo izgubo priložnosti. Odvetnik mora stranki jasno predstaviti, da mediacija kljub začetnim stroškom (nagrada mediatorja, stroški priprave, plačilo odvetnika) v večini primerov prinaša znatne prihranke v primerjavi z dolgotrajnimi sodnimi postopki, ki vključujejo sodne takse, stroške izvedencev, obresti in morebitne stroške nasprotne stranke.

5.3. Izvršljivost in zaupnost mediacijskih sporazumov

Uspešno rešeni spori v mediaciji se praviloma sklenejo s pisnim mediacijskim sporazumom. Pomembno je, da je ta sporazum sestavljen tako, da zagotavlja njegovo izvršljivost. To lahko dosežemo z notarskim zapisom ali s sodno poravnavo, kar sporazumu podeli moč izvršilnega naslova (15. člen ZMCGZ). Zaupnost mediacije je prav tako neprecenljiva, saj strankam omogoča, da razrešijo spor brez javne objave občutljivih informacij, kar varuje njihov ugled in poslovno tajnost.

5.4. Ohranjanje poslovnih odnosov in ugleda

V gospodarstvu je ohranjanje dobrih poslovnih odnosov ključno. Mediacija drugače od sodnih postopkov, ki so pogosto tekmovalni, spodbuja dialog in sodelovanje. Stranke lahko aktivno sodelujejo pri iskanju rešitve, kar povečuje verjetnost, da bodo sporazum sprejele kot pravičen, da ga bodo spoštovale in da se bodo tudi po zaključku postopka lahko nadaljevale poslovne vezi. To krepi ugled podjetij kot odgovornih in konstruktivnih partnerjev.

5.5. Fleksibilnost in inovativnost rešitev

Mediacija omogoča rešitve zunaj okvira, ki ga (lahko) ponudi sodišče v svoji strogi vezanosti na dejstva in zahtevke strank. Namesto zgolj denarne odškodnine stranke v mediaciji lahko dosežejo dogovor, ki vključuje na primer dobavo blaga, storitev, reorganizacijo poslovanja, delitev tveganj ali celo nadaljevanje sodelovanja pod spremenjenimi pogoji. Ta fleksibilnost je za gospodarske subjekte izjemno privlačna, saj omogoča prilagoditev rešitve specifičnim potrebam in interesom podjetja.

6. Spodbujanje uporabe mediacije v gospodarski praksi

Za širšo uveljavitev mediacije v gospodarstvu je potrebno sistematično delovanje na več ravneh.

6.1. Izobraževanje in ozaveščanje pravnikov in poslovodstev

Ključno je nadaljnje izobraževanje in ozaveščanje pravnikov, tako tistih znotraj podjetij (t. i. hišni pravniki) in poslovodstev kot zunanjih odvetnikov. To vključuje organiziranje specializiranih delavnic, seminarjev in izobraževanj o veščinah pogajanj in mediacije, ki jih lahko ponudijo odvetniške zbornice, strokovna združenja, visokošolske institucije, usposobljene nevladne organizacije. Pomembno je tudi opozarjati na praktične primere uspešnih mediacij, ki dokazujejo njihovo učinkovitost in oprijemljive koristi za poslovanje. Prav tako je nujno ozaveščanje poslovodstev o strateških prednostih mediacije, saj je njihova podpora ključna za implementacijo ARS v poslovne procese.

6.2. Vloga odvetniške zbornice in poslovnih združenj

Pri spodbujanju mediacije med odvetniki ima pomembno vlogo Odvetniška zbornica Slovenije. To lahko doseže z vključevanjem mediacije v programe obveznega strokovnega izpopolnjevanja, izdajanjem smernic in priročnikov ter aktivno promocijo mediacije kot strokovne veščine. Tudi poslovna združenja, kot so Gospodarska zbornica Slovenije, Obrtno-podjetniška zbornica Slovenije, Zveza društev pravnikov Slovenije ter Zveza društev za gospodarsko pravo Slovenije in drugi, lahko prispevajo k ozaveščanju svojih članov o prednostih mediacije in jih spodbujajo k njeni uporabi. Neprecenljiv je tudi prispevek Društva mediatorjev Slovenije kot društva v javnem interesu, katerega člani so tudi skoraj vsi aktivni mediatorji v Sloveniji.

7. Sklep

Mediacija v gospodarskih sporih ni le dodatna možnost in drugačen pristop k reševanju sporov poleg sodnih postopkov, temveč strateška priložnost za odvetnike in poslovne subjekte. V okolju, kjer sta hitrost in učinkovitost ključna, ponuja mediacija zaupen, stroškovno učinkovit in fleksibilen način reševanja sporov, ki omogoča ohranjanje poslovnih odnosov in doseganje inovativnih rešitev.

Odvetniki, tako »hišni« kot zunanji, morajo v mediaciji prepoznati ne le interes svojih strank za hitrejše in ugodnejše rešitve, temveč tudi lastno priložnost za razširitev nabora storitev in krepitev svojega znanja ter položaja kot celovitih poslovnih svetovalcev. Z aktivno promocijo in uporabo mediacije lahko pomembno prispevajo k bolj učinkovitemu in konkurenčnemu poslovnemu okolju v Sloveniji, saj ima uporaba mediacije tudi preventivni učinek. Ključ do uspeha torej leži v spremembi miselnosti – od boja za zmago do skupnega iskanja rešitve, ki koristi vsem. Zavedanje o potencialu mediacije skupaj z ustrezno usposobljenostjo in proaktivnim pristopom bo pripomoglo, da mediacija postane integralni del reševanja sporov v gospodarstvu, s čimer bo prispevala k ustvarjanju dobička in stabilnosti države.

Literatura

Starman, Janez (2024a). Mediacija v gospodarskih sporih. Osnovno izobraževanje pri Akademiji Odvetniške zbornice Slovenije, predstavitev 25. 10. 2024.

Starman, Janez (2024b). Vloga odvetnikov v mediaciji. Osnovno izobraževanje pri Akademiji Odvetniške zbornice Slovenije, predstavitev 25. 10. 2024.

 

[1] Direktiva 2008/52/ES Evropskega parlamenta in Sveta z dne 21. maja 2008 o nekaterih vidikih mediacije v civilnih in gospodarskih zadevah, UL L 136, 24. 5. 2008.

[2] Ur. l. RS, št. 97/09 in nasl.

[3] Ur. l. RS, št. 97/09, 40/12.

[4] J. Starman (2024b), str. 1.

[5] J. Starman (2024a), str. 7.

[6] J. Starman (2024b), str. 10.